Comment bien vendre sa voiture d’occasion et en tirer un maximum de pognon ? Telle est la question que se pose un maximum d’automobilistes !

C’est le jour J vous avez décidé de vendre votre véhicule parce que la famille s’agrandit, vous avez un nouveau projet, vous déménagez ou tout simplement votre voiture vous coûte trop chère en frais et réparations.Nous avons quelques astuces à vous soumettre !

1. Réunir tous les documents du véhicule avec le double des clés carnet d’entretien et factures : Pour commencer savoir le modèle exacte de voiture que l’on vend sur le marché de l’occasion est essentiel donc à bien connaitre le niveau de finition, la motorisation, sa puissance avec le nombre de chevaux et les différentes options et équipements présents.Pour constituer le dossier, il est impératif d’avoir le carnet d’entretien à jour de préférence, cela permettra a l’acheteur de se faire un idée des réparations et de l’entretien du véhicule. Si  tel n’est pas le cas demander aux garagistes ou au constructeurs de vous l’imprimer. votre immatriculation suffit à imprimer une facture ou une révision qui n’a pas été notifiée sur votre carnet d’entretien.
2. Le fameux contrôle technique : la première des choses que demande un acheteur après avoir vu une voiture d’occasion sur un site d’annonces entre particuliers bien connue c’est le contrôle technique. cela lui permet d’être rassuré pour l’acheteur et d »avoir une transparence pour le vendeur . Sans contrôle technique pour pouvez être sur que le particulier prendra la fuite et ira voir ailleurs ! Par contre pas besoin de contrôle technique si vous décidez de faire appel à un Professionnel de la reprise de voiture sans CT.
3. Faire de petites réparations : Si un acheteur potentiel se positionne pour l’achat de votre voiture, pour éviter toute négociation à la baisse, il vaudra mieux faire de petites réparations qui vont vous permettre au final de vendre votre auto au bon prix affiché. En effet réparer un feux, un clignotant, une bosse , une rayure, changer deux pneus usés, des plaquettes de freins, effectuer une vidange cela permettra de faciliter la vente ! Signalez des opérations à prévoir comme la courroie de distribution, vidange de boite automatique ou volant moteur et embrayage pour que le potentiel acquéreur soit informé à court ou moyen terme des travaux à réaliser. Dans le cas d’une reprise par un professionnel, vous n’avez rien d’autre à faire, son rôle c’est de vous racheter le véhicule qu’il soit avec ou sans CT, en panne, moteur HS,accidenté etc… il s’occupe de tout ! Il tiendra compte de la valeur résiduelle en fonction de l’état de la voiture et des réparations à prévoir dans son offre de rachat. Donc il est important de présenter un véhicule propre dans son ensemble et bien entretenu pour en tirer un prix de vente supérieur. Un coup de nettoyage intérieur extérieur n’est pas de trop ! Ne surtout pas oublier vos effets personnels et effacer toutes vos données multimédia.
4.  une voiture qui sent bon : Il n’y a rien de plus désagréable qu’ une voiture qui sent le gazole, le tabac ou même l’animal de compagnie. La manière la plus efficace de lutter contre les mauvaises odeurs est de nettoyer sa voiture, de la boite à gant au coffre, sans oublier les tapis, les sièges et la moquette. Attention aux restes d’aliments ou nourriture qui peuvent pourrir et engendrer des odeurs pestilentielles. De même les mégots de cigarettes dans le cendrier doivent être enlevés rapidement. Désodorisez, si nécessaire, et installez un parfumeur d’ambiance discret qui permet par ailleurs d’accentuer la sensation de bien-être à bord. Les sièges retiennent les odeurs, aussi est-il important de bien les nettoyer avec une éponge imbibée d’eau et de bon détergent. N’oubliez pas de laver les vitres à l’intérieur car la fumée de cigarette et la poussière s’y déposent. Laver régulièrement votre voiture aide à préserver le bon état de votre carrosserie et vous permettra de la revendre facilement. Investir dans quelques produits spécifiques ou une prestation de nettoyage à la main (environ 50 €) est une bonne solution. La plupart des voitures sont soumise quotidiennement à de nombreux contaminants comme les particules de la route, la poussière du freinage et les déjections des oiseaux. En nettoyant régulièrement votre voiture et en enlevant ces contaminants avant qu’ils n’attaquent la peinture de votre voiture, vous prolongerez la durée de vie de l’extérieur de votre voiture et sera toujours prête pour une éventuelle prochaine vente.
5. Une annonce sur mesure : La vente de votre voiture va dépendre de la rédaction de votre annonce, une annonce claire et précise sur le site du boncoin.fr par exemple va vous permettre d’attirer un grand nombre d’acheteurs potentiels et de conclure rapidement la vente. Encore faudrait-il bien décrire votre véhicule. Pour cela il est indispensable d’être vraiment d,etre preci sur la désignation commerciale. Par exemple vous vendez une Audi A4 2.0 TDI 143 AMBITION LUXE , une BMW X3 F25 (F25) SDRIVE18D 143 BUSINESS BVM6 ou encore un Toyota RAV4 IV 124 D-4D Lounge AWD, il est important d’indiquer le modèle, la finition, la motorisation, le millésime, la puissance, le nombre de chevaux fiscaux, nombre de portes etc…L’honnêteté et la transparence joue en votre faveur lors d’une vente donc ne pas oublier d’indiquer les défauts de la carrosserie,pare-choc, aile,coup sur la portière, une jante rayée, les anomalies de l’habitacle ou une simple déchirure de siège, se rappeler que c’est un véhicule d’occasion et pas un véhicule neuf sorti de concession, par conséquent attirer un acheteur pour le décevoir conduit  à coup sur à un échec ! Lors du dépôt d’annonce, être attentif au classement de votre véhicule, bien identifier la catégorie : break, berline, sportive, SUV, 4×4, monospace, utilitaire. Au moment de la description de votre voiture  bien indiquer la génération, le restylage ou la « phase » de votre Peugeot, Toyota,BMW, Mercedes ou Volkswagen car certains sites internet sont très pointilleux ! Insistez sur les qualités de votre voiture, sa série limitée, ses jantes en 19 pouces, son système multimédia, son écran connecté via le smartphone, son GPS, son cuir alcantara, son toit panoramique, sa boite automatique à double embrayage DSG par exemple, sa sono etc…Des photos de bonne qualités sont indispensables pour attirer un maximum d’acheteurs, il est recommandé de faire des photos de jour ¾ avant, ¾ arrière, de face, de derrière, profil, habitacle, cockpit, compteur, jantes et pneus seraient un plus non négligeables. Ajouter une photo de la planche de bord, prise depuis la banquette arrière, sièges avant inclinés au maximum, est un plus. Le format JPG est le plus répandu et vous devez vous assurer dans le menu « taille de l’image » qu’elle fasse au minimum 500 pixels de large dans une résolution de 72 dpi (ou « pixels par pouce »). Autrement, le destinataire ne pourra ouvrir qu’un « timbre-poste », ou une image de taille normale, mais fortement pixelisée. Enfin, prenez en détail les éventuelles anomalies (rayures, chocs…), afin de pouvoir en montrer l’ampleur aux acheteurs potentiels et ainsi attester de votre bonne foi. Évitez les photos dans des endroits insalubres et peu recommandables. Bonus : Pensez à flouter ou à dessiner vos plaques d’immatriculation. On est à l’abri de rien !
6. Comment estimer le juste prix : Vous avez jeter un coup d’œil sur le site du boncoin, votre garagiste vous a fait une estimation de votre voiture qu’il connait bien mais la cote d’un véhicule n’est pas si simple ! De plus le prix affiché n’est jamais celui payé par l’acheteur lors de la vente finale donc toujours garder sous le coude une marge de négociation pour convaincre les acheteurs qui hésitent et  dont la négociation est dans leur nature ! vous pouvez vous orienter vers les cotes officielles des spécialistes en France : l’un vous donnera la cote souvent au dessus de la valeur réelle du marché car elle représente le prix des véhicules vendus entre particuliers : lacentrale.fr . L’autre payant L’argus peut être majorée de 10 % environ, car elle distingue en fait les prix de reprise par les professionnels comme les garages et autre revendeurs auto. Pour vous donner une idée, et affiner la cote de votre voiture il faut prendre en considération la première mise en circulation et le kilométrage parcouru, les experts estiment que un véhicule diesel doit parcourir en moyenne 20000 km par an et un véhicule essence 12000 km par an.

7. La reprise cash par un pro ? Vous souhaitez vendre  votre voiture chez un concessionnaire auto mais vous ne voulez ni contrainte ni obligation de reprise de voiture neuve ou d’occasion derrière par souci de choix ou d’économie. Vous avez la possibilité via des professionnels qui se sont spécialisés dans le rachat de voiture cash . Cette formule de reprise sèche et immédiate (ou cash) débute généralement sur internet avec une première estimation faite en ligne grâce aux renseignements et photos que vous avez pris soin d’envoyer. Suit une offre de rachat simple et rapide formulée par des experts avec un savoir faire, des compétences et une expérience. Celle ci est basée en fonction de la valeur vénale et en prenant compte des réparations à prévoir le cas échéant. Ici aussi, il s’agit de mettre en valeur votre auto avec les conseils précédemment énoncés. Si un accord sur le montant est trouvé, le paiement se fait sous 24H par virement, chèque de banque ou en espèces à hauteur de 1000 euros dans le cadre de la réglementation en vigueur. Le déplacement est le plus souvent gratuit !

8. L’essai du véhicule sur la route. Pour finaliser la vente un essai par l’acheteur s’impose ! cela permettra à l’acheteur de s’imaginer dans sa prochaine voiture. Pour accueillir ce nouvel inconnu, des précautions sont à prévoir : tout d’abord penser à bien laisser « chauffer » le moteur, surtout un diesel, organiser un itinéraire selon le modèle de véhicule pas besoin de faire 50 kilomètres, une dizaine de kilomètres pour une berline suffisent, quelques kilomètres pour une citadine sont largement suffisants, conduire avec prudence et douceur montrera que vous prenez soin de votre caisse ! Conseil : vous pouvez conduire votre véhicule à l’aller tout en mettant en valeur les qualités mécaniques et le confort du véhicule sur route ainsi que les fonctionnalités du véhicule et au retour laisser conduire l’acheteur pour lui donner des sensations ! faire le « reset » de l’ordinateur de bord afin d’afficher des consommations en rapport direct avec cette balade, la consommation moyenne réelle. Pour autant, il convient de demander au potentiel acquéreur son permis de conduire, d’en noter le numéro (en cas d’infraction type radar durant l’essai). Contactez votre assureur en amont afin d’avoir la garantie que cette petite ballade soit prise en charge , même pour quelques kilomètres, rentre dans les critères de couverture en cas d’accident.
9. Sécuriser le paiement. Vous n’êtes pas censé accepter un versement en espèces de plus de 1 000 €. Pas de mandat cash! car il peut être annulé après coup et la preuve que le montant a bien été déposé ne garantit pas que vous en soyez le destinataire donc fautes gaf ! Demandez des garanties auprès de votre interlocuteur cela est frappé du sceau du bon sens. Il en va de même pour un chèque classique , qui peut être sans provision,le fameux chèque en bois. Un virement bancaire a ses travers aussi car il peut être annulé quelques heures après être crédité sur votre compte, donc méfiez-vous , soyez prudent et faites jouer le temps pour être certain de ne pas être en face d’une arnaque ou d’un escroc sans scrupule. Ne remettre la voiture qu’une fois le virement reçu sur votre compte. La solution la plus sûre reste donc le chèque de banque certifié ! Le vérifier au préalable par la banque émettrice avec le numéro de téléphone indiqué , ce chèque de banque comporte un numéro d’identification unique qui pourra être identité rapidement, attention au faux chèque de banque et au numéro de téléphone indiqué dessus qui n’est autre que celui d’un complice.
10. Remplir les documents. Passer par un professionnel vous évitera toutes les formalités administratives. cela rest et simple pratique et rapide, seule la signature sur les actes de cession est nécessaire . Dans le cas d’une vente entre particuliers, vous devez présenter le jour de la vente des actes de vente dit « déclaration de cession d’un véhicule » des imprimés en 3 volets sont nécessaires un pour l’acheteur, un pour l’acquéreur et un autre pour l’administration. N’hésitez pas à en imprimer plusieurs depuis le site de l’ANTS en cas d’erreur ou de rature ou de mauvaise écriture. Vous devez adresser sous quinze jours à votre préfecture l’exemplaire qui lui revient… et conserver le vôtre . astuce : prenez en photo avec votre smartphone un exemplaire pour le conserver ainsi que la carte grise barrée. Ne pas oublier un certificat de non gage indispensable pour le nouvel acquéreur qui lui permettra de réaliser sa nouvelle carte grise. Cochez la case : Avoir remis au nouveau propriétaire un certificat établi depuis moins de quinze jours par le ministre de l’Intérieur, attestant à sa date d’édition de la situation administrative du véhicule ; et pour être totalement transparent vis à vis des vices cachés, Cocher la case : Que ce véhicule n’a pas subi de transformation notable susceptible de modifier les indications du certificat de conformité ou de l’actuel certificat d’immatriculation. Prévenez votre assureur de la cession du véhicule à la date précise et lui remettre le certificat de cession par courrier ou e-mail qui se chargera d’arrêter votre contrat d’assurance. Désormais, vous pouvez également produire un historique d’un véhicule d’occasion en vente grâce au service Histovec mis en place par le gouvernement.

10 conseils pour bien vendre sa voiture d’occasion facilement !

Bonus Delivauto : Remplir un certificat de cession d’un véhicule